015 | Empathisch verkaufen – Nadine Krachten

Was Du in dieser Episode erfährst:

Nadine Krachten - Expertin für empathisches Verkaufen - steht in dieser Interview-Episode Rede und Antwort zu:

  • Wirkfaktoren im Vertrieb - denn auch hier ist Deine "Bühne"
  • Ihrer Sicht auf das Thema Zielvorgaben
  • Warum Manipulation auch positiv sein kann
  • Vertrieb Offline versus Online
  • Den Wert von Social Media-Sichtbarkeit
  • 3 No Go´s im Vertrieb, die sie sofort als Kundin vertreiben
  • 3 Profi-Impulse erfolgreicher Vertriebler
  • Ein paar persönliche Geheimnisse und Eigenheiten

Shownotes

Dein Ticket für Verkaufsfrequenz - live -  mit #nadinekrachten


Kontakt zu Nadine und ihren Angeboten findest Du hier:

Facebook: https://facebook.com/krachten.nadine/

XING: https://www.xing.com/profile/Nadine_Krachten/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nadine-krachten

Instagram: https://www.instagram.com/nadine.krachten/

Mail: email@nadine-krachten.de

Webseite: http://www.nadine-krachten.de

Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/verkaufsfrequenz/id1436150953

Unter dem Hashtag #NadineKrachten findest Du noch mehr von ihr...

Aus #WERTSCHÄTZUNGmachtWOW
- wird #IMPERFEKTIONrockt

Nach 14 Episoden, einigen Erfahrungen und einem ausgefallenen MUTmacherTAG habe ich gespürt, dass ich mit der ursprünglichen Ausrichtung auf reine Events etwas unglücklich bin.

Deshalb habe ich mir die Frage gestellt, worüber ich künftig so richtig volldoll gerne podcasten will. Damit dieser Podcast für Dich noch nutzwertiger wird - und ich wieder mehr Spaß daran finde, Episoden zu produzieren. Denn Deine Zeit ... ist mir wichtig. Und meine eigene auch.

Und so habe ich mich entschieden, den Podcast mit einem neuen, knackigeren Namen zu versehen: #IMPERFEKTIONrockt.

Denn DAS lebe ich in meinen Mentorings und Workshops: Trau´ Dich, Du selbst zu sein und DEINEN ganz indiviSuellen Stil zu leben. Gestatte Dir eine angemessene Portion #Imperfektion - und wirke so sympathischer und souveräner. Das lässt Dich auf der "Bühne" strahlen, weil Du Dir ein geringeres Stresslevel schaffst.

Genau darum wird es zukünftig in diesem Podcast gehen: Weniger Perfektion, mehr Produktion. Weniger Stress, mehr Spaß.  Bei Mikrophon | Mensch | Mut | Malen. Im Business und im Lebensalltag.

Was erwartet Dich in der nächsten Episode? 

Es wird wieder einen spannenden Interview-Gast geben ... ich habe mich unlängst mit Ulrike Parthen mal ausgiebig über schlechte Webinare und deren Wirkung auf potentielle Kunden unterhalten 😉

Gestalte diesen Podcast mit!

Du bist herzlich eingeladen, diesen Podcast aktiv mit zu gestalten - indem Du mir einfach schreibst oder am Telefon sagst, was Du hier gerne hören möchtest:
- Welche Business-Themen interessieren Dich besonders?
- Welche Gesprächspartner würdest Du hier gerne mal hören?
- Welche Fragen möchtest Du beantwortet wissen?

Schick´ mir eine eMail oder rufe mich an:  02104 - 508 20 58


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Er erscheint maximal 6 x im Jahr und ist extrem arm an Werbung - versprochen.

014 | 21 Tipps für den WOW-Effekt auf Deiner Bühne | Teil 4 | 20 – 21

Last Updated on

Was Du in dieser Episode erfährst:

Diesmal geht es um zwei ganz wichtige Themen, wenn es um öffentliche Auftritte geht: #Blackout und #Lampenfieber. Damit hat jeder gute Redner oder auch Schauspieler und Sänger zu kämpfen. Doch eigentlich ... ist Lampenfieber Dein Freund!  Wer kein Lampenfieber mehr hat, der sollte darüber nachdenken, ob er/ sie noch den richtigen Job macht. Denn dann ... wirkt der Vortrag gerne mal ZU routiniert.

Du kannst einfach mal meine Tipps rund um Blackout und Lampenfieber ausprobieren - und schauen, ob und wie sie für Dich wirken.

Ich freue mich, wenn Du mir in den Kommentaren etwas zu Deinen erfolgreichsten Tipps zu diesen Themen schreibst. Vielleicht hast Du ja einen wirksamen Trick, den ich noch nicht kenne?

Shownotes

Diese Episode kommt ohne Shownotes aus 😉

Mein Skript zu dieser Episode

WOWEffekt-Nr. 20: Blackout überwinden

  • Variante 1: Dazu stehen, über sich lachen – und entspannt ins Skript schauen
  • Variante 2: Schleifen-Technik – wiederholen Sie bereits Gesagtes noch einmal mit anderen Worten (es liegt im Kurzzeitgedächtnis und ist meist vom Black Out nicht betroffen)….und dann geht es nahtlos weiter: ich fasse kurz zusammen…
  • Variante 3: Inszeniere den Blackout als Pause – das setzt einen wirkungsvollen Akzent, wenn Du dabei den Blickkontakt hältst Interaktion: Diskutieren Sie mal zwei Minuten mit Ihrem Nachbarn über folgende These:…
  • Variante 4: Wechsele den Ort…damit geht ein Perspektivwechsel einher. Auch in Deinem Gehirn…und Du findest den Fadenfang wieder…hier könntest Du beispielsweise…ein Glas Wasser eingießen und trinken…ein Fenster öffnen….etwas umstellen (FlipChart, Stuhl u.a.)
  • Variante 5: Schummeln (Bleistiftskizze auf dem Flipchart…)
  • Variante 6: Gib´ den Teilnehmern eine Aufgabe
  • Variante 7: Einfach an einer anderen Stelle neu ansetzen – als wäre nix passiert…
  • Variante 8: Ungewöhnliches präsentieren….(so, als ob es Dir gerade eingefallen wäre…obwohl es für solche Fälle vorbereitet war…) – Schweinehund, Schaumstoff-Mikrophon, Zauberstab…
  • Variante 9: Ausatmen… (gleiche Übung, wie beim Lampenfieber…)
  • Variante 10: Frech kommt weiter: „Hast sich jemand von Ihnen Notizen gemacht, damit ich jetzt weiß, wie es weitergeht? oder „Mein Güte! Wie seltsam. Ich bin gerade in eine Zeitkrümmung geraten. Sicher haben Sie es nicht bemerkt, aber das letzte Mal, dass ich zu Ihnen sprach, war vor vier Tagen. Lassen Sie mich einen Blick in meine Notizen werfen.“
  • Variante 11: Exkurs machen und eine Runde „plaudern“ – also eine kleine Story einflechten oder das Publikum fragen, wie es ihm aktuell geht (= Blitzlicht)…

WOW-Effekt Nr. 21: Lampenfieber - eine gute Sache!

Was passiert mit uns, wenn wir Lampenfieber haben:

Herzschlag beschleunigt =>
Aufmerksamkeit steigt Adrenalin wird frei =>
Wir sind hellwach =>
Unsere Pupillen weiten sich =>
Der Blutdruck steigt =>
Schwitzen =>
Atmung flacher =>
Energiereserven werden freigesetzt =>
Höchste Konzentration

Ursachen für Lampenfieber  sind Ängste: vor Zurückweisung, vor Bloßstellung, vor einem eigenen Scheitern

  • Reptiliengehirn: Flight or Flight-Reaktion (es gibt auch noch Freeze, also Erstarren) vor dem "Säbelzahntiger"
  • Lieber sterben, als vor Menschen reden…!
  • Ist gut, denn es sorgt für unsere Konzentration

Techniken dagegen:

  • Ausatmen - 3 x immer tiefer
  • Zehen in den Boden krallen, Hände zu Fäusten ballen, Körper komplett anspannen (Progressive Muskelentspannung nach Jacobsen)
  • Bewegung (Treppen steigen, Kniebeugen, Spaziergang…)
  • Gute Vorbereitung
  • Menschen in Boxershorts mit Weihnachtsmützen bedruckt vorstellen
  • Vorab mit der Umgebung vertraut machen
  • Sich selbst Mut zusprechen
  • Verbündete im Publikum suchen
  • Vortrag vorab visualisieren … wie wird es laufen?
  • BRAVO-Methode: Bewegung (Gymnastik) | Ruhe (Atemübung) | Affirmation (Ich schaffe das!) | Visualisierung (Applaus, Begeisterung, Ekstase) | Offensive (Auf eigene Brillanz vertrauen)
  • Üben, üben, üben…gute Vorbereitung ist die ½ Miete

Symptome + Abhilfe: Trockener Mund: Trinken – ½ Glas warmes Leitungswasser

Zittrige Hände:
Kleine Pappkarten statt großer Zettel, runder Stein in der Tasche

Herzklopfen: Bewusst atmen – langsam und ruhig

Schweißausbrüche: Das grüne Seidenkleid….Auswahl der Kleidung ist entscheidend: Hell, saugfähig, verdeckend, Naturfasern

Belegte Stimme: Heißer Tee mit Honig, lauwarmes Wasser, Stimmübungen Vor der Veranstaltung, um die Stimme aufzuwärmen

Rotwerden: Nimmst Du selbst viel stärker wahr, als alle um Dich herum. Das hat die Natur für Dich so vorgesehen. Kühlen Kopf bewahren….

S I E G E R P O S E!!!

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013 | MUTmacherTAG – und wieder was gelernt

Was Du in dieser Episode erfährst:

Eigentlich sollte am 09.03.2019 der MUTmacherTAG stattfinden. Mein erstes, großes und mit einem kleinen Team veranstaltetes Event. Die Planung und Organisation dieses Tages war ja auch bisher ein guter Bestandteil dieses Podcasts...

Warum es am Ende dann doch keinen MUTmacherTAG gab - und was wir daraus gelernt haben - erfährst Du heute in meiner bisher wahrscheinlich persönlichsten Episode. Die ich auch erst jetzt aufnehmen konnte, weil ich erstmal etwas emotionalen Abstand brauchte...

Shownotes:

Klassische Shownotes machen für diese Episode wenig Sinn - denn Du profitierst mehr von meiner Schilderung des Erlebten. Doch ich führe hier mal alle die auf, die ich in meiner Erzählung dieser bewegenden Erlebnisse erwähnt habe. Denn der eine oder andere davon dürfte für Dich auch künftig von Interesse sein.

Sabine Asgodom  - Mut + Malen

Katja Kerschgens - PlanBMentorin

Petra Waldminghaus - Corporate Colour

Martin Sänger - Vertrieb + Marketing

Uwe Hauck - Depression #ausderKlapse

Katja Hauck - Autorin "Papa, bist Du jetzt verrückt?"

Valentina Levant - Führung mit buddhistischen Prinzipien

Selbstschutzseminare - Kati Johannsen

Dorothea Anzinger - Improvisation im Business

Marlis Lamers - Nonverbal kommunizieren

Bettina Schöbitz - Öffentliche Auftritte mit #WOWFaktor

WP-Ninjas - Jonas Tietgen - Landingpages und mehr

Shailia Stephens-Würsig - Coach für herzgetriebenes Business


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Vorschau:

​In der nächsten Episode geht es um die letzten beiden der ​Tipps für Deinen Bühnenauftritt: Blackout und Lampenfieber.